Как находить продажи?

В начале 2022 года владельцы бизнеса создали четкую стратегию продвижения, выделили и распределили бюджет на рекламу, но период ознаменовался изменениями. Каналы, которые ранее отлично работали, либо прекратили свое существование, либо претерпели значительные изменения. Поэтому возникает вопрос - где размещать рекламу и какие каналы продвижения актуальны? В этом гайде мы подробно разберем этот вопрос.

В целом каналы привлечения трафика и клиентов можно разделить на два типа: популярные, которыми пользуются практически все рекламодатели, и те, которые еще не приобрели популярности из-за своей специфики.

Поиск клиентов — ключевая составляющая бизнеса. Без клиентов нет доходов. Для их привлечения используются маркетинговые инструменты, включая рекламу и работу в социальных сетях.

Однако не менее важно быть клиентоориентированным. Клиент должен быть в центре ваших бизнес-решений, и все, что вы делаете, должно быть направлено на удовлетворение его потребностей. Это поможет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать старых.

Для того чтобы составлять бизнес из потребностей среднестатистического клиента, необходимо проводить маркетинговые исследования, изучать рынок и анализировать поведение клиентов. Только так вы сможете понять, что нужно вашим клиентам и как им это предложить.

И не забывайте, что клиенты – это не просто источник дохода, но и партнеры вашего бизнеса. 

Их доверие и лояльность помогут вам расти и развиваться, а вы должны всегда быть готовы выслушать их мнение и учитывать их потребности.

1. Близкое окружение

Клиентов на свои услуги можно найти среди близкого окружения: друзей, членов семьи, коллег по работе, знакомых, соседях. Это самый очевидный и элементарный метод раздобыть первых покупателей.

Не исключено, что кого-то заинтересует, то, что вы предлагаете и тогда получится оформить небольшое количество заказов. Необходимо хорошенько подумать, кому твоя сфера деятельности может быть полезна.

СОВЕТ

Например, можно упомянуть о своем бизнесе в социальных сетях, просто опубликовав пост или «сторис», попросить друзей сделать репост записи на свою страницу, разослать сообщения в различных чатах в мессенджерах, упомянуть при личной беседе про свое дело и так далее.

Главное — не стесняться рассказывать о том, чем вы занимаетесь!

2. Сарафанное радио

Непременно проси клиентов, которым уже предоставлена услуга, предлагать ваш продукт своим друзьям, родственникам и знакомым. Для этого нужно сделать все возможное, чтобы ваши клиенты получали пользу от рекомендации ваших услуг.

Клиенты, у которых был хороший опыт работы с вашей компанией, с большей вероятностью порекомендуют вас и будут делать это с большим энтузиазмом. 

ФАКТ

Это форма маркетинга, которой люди доверяют и на которую полагаются. Фактически, 91% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем любой другой форме рекламы.

3. Самостоятельно написать потенциальному клиенту

Отличный способ привлечь клиентов - написать продающее письмо. Начните с вовлечения читателя, обозначения его проблем, затем покажите, как ваш продукт может помочь решить эти проблемы. Адаптируйте письмо под нужды читателя.

Всегда начинайте с ценности, которую получит человек, прочтя ваше сообщение. Неправильно выносить часть о ценности и решении проблемы клиента в окончание письма. Пишите о самом главном в начале, составляйте текст так, чтобы человек сразу мог сделать вывод, хочет ли он читать дальше, релевантно это для него или нет.

ВАЖНО

Продающие письма отличаются от обычных маркетинговых сообщений. Чаще всего люди думают, что содержание такого письма строго связано с продаваемым товаром, например, описываете технические характеристики, как в буклете. На самом деле, контент должен быть направлен на то, чтобы убедить читателя в необходимости вашего продукта.

Спасибо, что ознакомились с частью материала! Откройте для себя полный список из 45 способов привлечения клиентов в 2024 году.
Скачайте гайд всего за 49 рублей и начните привлекать клиентов уже сегодня!